健识年报17
文 |大卫 编 | 锦瑟
大干快上，以岭药业库存增加60%
2020年，连花清瘟到底卖了多少钱？这曾经是河北医药圈的一个秘密。
早在今年年初，圈内就有消息传出称：去年连花清瘟单品卖出了100亿的超高额，不仅羡煞同在“庄里”的石药集团、华北制药等，也压过一大批创新药企业。
当然，传言只是传言，2021年4月8日，以岭药业发布了2020年业绩，火爆全球的连花清瘟系列产品并没有传说中的那么厉害。年报显示，2020年以“连花清瘟”为主的呼吸系统类产品实现年收入42.55亿元。
数据来源：以岭药业2020年年报
2020年，以岭药业总的营业收入是87.82亿元，同比增长了50.76%，净利润更是翻番，由2019年的6.06亿元，增长为2020年的12.18亿元。
从2003年非典时期开始研发，连花清瘟在过去十几年里一直在每年流感季才会有存在感。2020年算是赚足了面子，疫情期间不仅在国内大放异彩，还大量出口国外，完成了中医药文化海外传播的使命。
自青蒿素之后，以岭药业的连花清瘟再次让中药备受瞩目。
根据时代周报的报道，2020年4月，以岭药业将石家庄和北京2个生产基地的生产线，全部用于生产连花清瘟，但是部分地区仍出现断货缺货现象。而以岭药业2020年年报显示，截至2020年12月31日，连花清瘟已经在20多个国家和地区获得批文并实现销售。
2020年，以岭药业以连花清瘟为代表的呼吸系统类产品首次超过的心脑血管类药品，成为营收的主力军，这种势头能否继续，以岭药业是否还有再一次腾飞的机会呢？
3家PD-1干不过一个连花清瘟
为抗击疫情库存高企
连花清瘟目前已经是以岭药业的代名词了。
根据以岭药业2020年年报，无论在公立医疗端，还是零售端，连花清瘟在中成药感冒用药领域都占据着绝对的市场份额。
在中药感冒药里，2020年的上半年，连花清瘟系列产品在公立医疗端占据了37.9%的市场份额，比排名第二的双黄连口服液高出26个百分点，是排名2-5位的四款产品销售收入之和。在零售市场端，连花清瘟系列也以9.86% 的市场份额居于首位。
数据来源：以岭药业2020年年报
近42亿元的销售额，连花清瘟单品销售额超过了4款国产PD-1：信达生物PD-1去年的销售额为22亿元，业内预计销量最好恒瑞PD-1也在40亿元左右，君实和百济神州都在10亿元左右。
2020年，百济神州、君实生物、信达生物，三家的PD-1销售额加起来，才与连花清瘟相当，别的企业因为疫情而惨遭打击，而以岭药业却愈发坚挺。
只不过，连花清瘟的昙花一现很难维持。
根据以岭药业近5年的财报，2016-2019年之间，以连花清瘟为代表的呼吸、抗感冒类产品在一直占据30%以下的总营收，2017年甚至才到15.96%。
目前疫情防控取得越来越好的效果，连花清瘟的疫情红利也即将过去。同时，以岭药业全力加大连花清瘟生产供应的策略也出现了反效果，根据年报，2020年以岭药业各类药品的库存量出现了显著的增加，整体增长了60%以上，胶囊剂的库存量更是同比增加了250.71%。
很显然，以岭药业期待药品热卖。不过国内的连花清瘟市场基本不会出现下一个高峰。
海外市场曾被舆论广泛热议，认为是连花清瘟大展拳脚的舞台。但是根据以岭药业2020年年报，2020年公司在海外的销售额仅为3.04亿元。大批库存想要靠海外市场消化，也几乎没有可能。
优势业务增长乏力
疫情后以岭药业何去何从
一切总会回归正常，企业也都有自己的老本行。
以岭药业的董事长吴以岭是学医出身，主攻中医的心血管病治疗，这也奠定了以岭药业的主基调。在疫情出现之前，以岭的心脑血管类药品一直是创收的主力军，占据总营收的近6成，连花清瘟系列仅处于从属地位。
以岭药业的心脑血管类产品主要包括通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊等。根据2020年财报，通心络胶囊在三款药物中排名最佳，在2020年上半年公立医疗市场的中成药市场份额为7.46%，排名第二；其他两款药物市场份额占比就更低了。参松养心胶市场份额排名第5，芪苈强心胶囊排在10名开外。
表面看，以岭药业的心脑血管类药物销售业绩尚可，但该类药品的营收增幅，多年来都维持在10%左右，难有突破。
增长乏力是中药企业的普遍现象，守着祖先留下的财富，创新能力持续下降是其中的一个重要原因，同仁堂、云南白药、片仔癀等企业在中药品种上没有新的产品，近年来不得不靠日化、消费品等保持业绩增长。
以岭药业也想在大健康方向寻找突破。根据财报，以岭药业2020年的研发费用增长了67.47%，主要投向化药、“健康品”，“健康品”包括了消杀、防护、清肺、养正系列产品。
“健康品”路线显然莫名其妙：疫情之后，消杀防护用品的市场下滑显而易见，以岭药业的这笔投资很难产生好的效果，也将失去抓手。
大起之后，必有大落。疫情是一种偶然，如果没有进一步创新，就算有连花清瘟，以岭药业也不会太好。