用爆款引流，其他地方盈利。
沃尔玛是全球著名的超市巨头，它最著名的便是便宜。
矿泉水就比别人家的便宜，还有卫生巾。
沃尔玛就能做到最便宜。
让你以为占了便宜，结果超市里其他商品却不便宜。
小米也是用类似的策略。
小米最初声称手机业务不挣钱。
完全是贴着成本价卖的，把我吸引成了米粉。
还有一些品类插线板和净水器。
我妈刚买了8000块的安利净水器。
小米净水器才几百块。
让我不高兴。
小米的插线板，雷军说投入了几千万做研发。
直接干得该品类全国第一。
当时人们都说小米做哪个行业，哪个行业价格就会被颠覆。
其实小米只是重金资源，打造低价爆款。
但当你去小米之家时，商店里80%的东西都一点不便宜。
设计精美的螺丝刀套装，利润都非常大。
小米挣钱的地方隐秘到你察觉不到。
小米学的就是美国的Costco。
Costco这家超市，在我去美国时令我印象深刻。
除参观Nasa外就是Costco久久不能忘记。
需要会员费一年100美元。
没有会员不让你进去。
我同事在美国工资也不低，但是大家都特别喜欢Costco。
不像沃尔玛的超市是全品类都有。
一个卫生巾有十多个品牌让人眼花缭乱。
Costco每个品类只有两个爆款。
牙刷就两款。
箱子就两款。
让你想都不想不纠结，直接拿起就走。
闭着眼睛买。
而且价格低到，你无法拒绝。
当时箱子是新秀丽的。
这个牌子是箱包品牌的奢侈品了。
结果一款30寸加20寸的组合，只要149美元。
而且设计是全美国独一无二的。
Costco销量极大，垄断了整个美国。
所以他能和新秀丽这样高逼格的厂家谈判。
以几乎成本价，甚至低于成本价销售给客户。
这个价格比亚马逊还便宜。
新秀丽的箱子在中国随便都要大几千块。
打造低价爆款，再通过收取会员费和自有品牌盈利。
复购率超91%。
中国的拼多多就学习的这种模式。
拼多多2020的销量已经超越淘宝了。
这么Low的App竟然打败了阿里帝国。
瓦解掉了阿里的地基。
拼多多就是花费重金，打造低价爆款。
我最开始在拼多多上买的19.9的冬裤。
男女都能穿，简单大方很舒适。
里面还加绒了，我冬天一直穿着。
我连续穿了两年了，这款裤子我以后还会反复购买的。
设计也合理。
我无法拒绝，给我妈也买了。
这个店家可能一个公司就只做一款裤型。
垄断整个中国的销量，几百万上千万条都有。
拿着全国的销量去设计产品时，设计费用也足够了。
淘宝上也有裤子，最便宜也得40，50块的。
打不赢拼多多。
拼多多把挣来的钱，又砸进一个个品类。
步步为营从低端，农村包围城市。
瓦解掉阿里帝国，再在其他地方寻找盈利点。
先爆款引流，再找盈利点。