广州的梁先生想让我们帮忙找一台凯迪拉克CT5 2023款 28T 铂金型，指导价341700元，外观可以黑色或极光青，内饰需要黑色，贷款提车，接受省内异地提车。首付预算10万左右，想找29万元内落地的CT5。
梁先生已在广州询价，贷款落地在30万出头，远远做不了网络上大家写的提车价格，当然也不排除有4S店销售在社交平台报低价格来获客的可能性，因为梁先生想要的高配车型，其实优惠幅度比预期少很多。
目前CT5大致行情如下：低配全款最大优惠在84000元左右，高配因为车比较少，所以优惠也相应降低，幅度在74000元左右。
最终我们帮梁先生找到的落地方案如下：
凯迪拉克CT5 2023款 28T 铂金型，黑外黑内，今年6月份生产
指导价341700元，分期优惠85000元，购置税预估22700元，保险只需要购买交强，如果购买商业一起预估6500元左右，大概落地28.6万元。
以下是贷款部分，4S店金融服务费2000元，首付8.8万的话，贷款20万分5年，月供大概4200元，可两年提前还款无违约金，贷款额度可以自由选择。
对于这个利率，其实我们刚开始看到店端报过来，也是大吃一惊。其实这个就是厂家的前置利息操作，主要是针对贷款客户。如果全款的话最大优惠是74000元，如果有全款的预算，还是全款落地更划算。
梁先生把定金打进我们公户后，发生了一个小插曲。我们与店端再次确认落地方案，店端告诉我们不能只买交强险出车，因为厂家政策是在店端购买全险才能享受第二、第三年的三者保险赠送。
但从初次沟通时，我们就再三跟店端确认过是交强险出车，我们收完定金后，店端才反映情况有变。这种时候我们肯定是尽量去保全客户利益的，如果店端不能拿出合适的替代方案，那我们也会把定金退还给客户。
所以最终店端也作出让步，需要店保但是优惠去到86000元，那就依旧可以享受厂家的续保政策，赠送第三者保险项目。
其实很多客户会疑惑，为什么定金需要进大家车帮买的账户？特别是很多代朋友下单的情况，朋友本人是不信任这种模式的。
第一是为了保护我们的资源，因为曾经出现过客户知道4S店的信息，就用我们方案直接去压店端的价格，最后当然是比较难收场的。
第二是像梁先生的案例，保障客户的资金安全。店端有时报价模糊，甚至已谈好的价格还突然变动。定金在我们手上的情况，最后落实下来有变数的话，还可以退还，不至于被店端扣住。
那么最终加上4s店金融服务费2000元后，高配CT5大概落地288400元，目前梁先生正在做贷款预审，等成功通过后再去提车。