bd是什么,BD重要吗

一、什么是BD?

BD的英文全称是Business Development,商务拓展,简单来说就是找企业谈合作,拿到相应的职位需求。

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二、拓展新客

在你需要的领域内,找到你意向的客户,签订一份双方都能接受的合同,拿到你能交付的职位需求。

在你需要的领域内:基于企业战略需求和你自己的个人发展需要,你需要明确自己所主攻的行业或职能;

找到你所意向的客户:通过各种线上线下渠道,获悉有招聘需求的企业信息,继而锁定目标客户;

签订一份双方都能接受的合同:链接核心人员,明确招聘需求,进行合同条款的协商,彼此都能接受的条款才能够实现合作共赢,更加有助于长久的合作;

拿到你能交付的职位需求:最开始的BD,目标绝不是拿到需求,一定是拿到你能交付的需求,猎头行业有个很鲜明的特点,第一个Case的闭环很重要,否则你把客户描述的再好,也很难有顾问支持你的交付。

有效地BD,一定是有限制条件的!

大多数的BD只知道像卖衣服一样不停的拓展新客户,却忽略了拓展老客户的重要性。

三、拓展老客

拓展老客分为2个维度:两者思路一致,但出发点不一样!

1、拓展老客的新业务

凡是你没有接触到的业务,都是你的“新”业务

有很多的客户经理从一开始通过某HR成功链接上某甲方之后,就会对该HR产生依赖,只优先对接该HR乃至只对接该HR,视角受限一般的忽略其他的HR

现在大多数的科技型企业,都是采用HRBP的模式,1个HR只负责1个或几个业务部门的招聘工作,甚至一家集团性企业还会分很多事业部,每个事业部都相当于一家独立的公司;再甚者,有一些综合性集团公司,就是存在很多的子公司;

是否是所有的招聘需求你都拿到手了?

如果潜在需求足够多,或许你并没有那么大必要性去BD新的客户。

凡是客户的“新”业务,都是很宝贵的财富

我们在BD客户的时候通常会讲到的一句话是:希望有机会能够为企业的发展添砖加瓦,陪伴企业一起成长!

而当甲方真正拓展一些新业务的时候,甲乙双方会有同一个思维定式

甲方:该猎企是擅长某某行业某某职能交付的,下意识的会忽略该猎企是否要合作新的业务,尤其是这份业务跨行业的时候;

乙方:甲方开展的某某业务,不是我们擅长的,我们就不去掺一脚了;(其实这已经是好的了,有很多客户经理或许都不会知道客户将要开展新的业务。)

殊不知,这才是真正陪伴企业一起成长的机会,也是一家猎企可能快速发展的机会。

老客户,代表有合作基础,你了解他的战略,熟悉他的文化,了解他的人才画像,不需要磨合的过程,能够快速交付;

新业务,代表需求量大,职位靠谱性高,紧急程度明确,更能够自上而下的进行人才梯队搭建。

2、销售公司的新业务

随着猎企的成长,无论是职能的全面性,还是行业的多面性,肯定都是一个渐变的方向。

当你们团队从你们擅长的财务职能切入客户的时候,你也需要不断地链接研发职能、市场营销职能;

当你们团队从你们擅长的地产业务切入客户的时候,你也需要不断地链接物业服务、机器人研发等;

当企业新增“背调”、“培训”等服务的时候,也要尝试销售公司的这些新业务。

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