有朋友问：怎样向老板要求加薪呢？
他讲，在销售部门做经理一年来，赚的还没有销售员多。去年做销售员的时候，比今年做管理的收入多了百分之三十。年底了，我想跟老板谈谈涨薪水的问题。我的计划是，要是老板不同意涨薪，我想明年跳槽到客户公司去工作。我要怎样跟老板谈呢？
加薪是一个双向选择的过程，你不能用情绪化地威胁老板说，你不给我涨薪我就离职。而是你需要想办法让老板知道你能为公司做出更大的贡献，进而驱使他自发给你加薪。如果过去老板的想法是A，你得做一个迷你演讲，让他的想法由A转变到B，和你的想法同步，你就成功了。
怎样才能改变老板的想法，如你所愿呢？方法是，你在表达前，自问五个问题，理清自己的演讲的思路，这样，你说话就更有把握了。五个问题是：
1.你将为公司做出多大的贡献？
你得量化自己将为公司做出多大的贡献，例如销售更多的产品或者承担更大的责任等。与此相对应的，是你的贡献决定了公司给你的回报。
比如，你今年的销售额是一百万，你计划明年的销售额一百五十万等，数量越具体，就越有说服力。
2.在什么地方或项目涨薪？
当你提出提高销售业绩之后，你要明确在什么地方或什么项目中，倾注你的心血，更好地为公司做出贡献。
比如你的目标是来年的销售额是一百五十万元，你认为在开发客户方面，还可以有拓展空间，所以，你计划明年增加开发客户的计划等。
3.完成计划的方法？
你要有一个完成计划的时间表，让老板一听就感觉你确实可以实现。
比如，今年的客户是主动找上门来的。客户一来，销售人员就着手解决，解决到一定程度后，就将其置之不理。未来，你要积极主动地开发新客户，改善工作的新方法，并更加专心地完成开发客户的工作等。
4.涨薪的因果关系？
为了实现上述目标，你将致力于帮助公司或部门在一些关键的销售活动上提升业绩，以便公司对你的业绩进行衡量。作为交换，你希望公司给你增加相应数量的回报。
5.涨薪有什么意义？
最后做一个总结，也就是能为老板带来的价值。
也就是，从长远来看，是因为你为公司做的贡献将超过公司在你身上花费的成本。也就是说，老板为你涨薪，其实他才是最大的受益者。
到年底了，很多的职场人在思考一个问题：要怎样主动跟老板谈涨薪？有多大的可能能够涨薪？当你找老板申请谈涨薪之前，思考以上涨薪的五个问题，你再做出决定，会让你说话更有力量，成功率更高。