首先要给自己制定规划，不要只是盯着公司的业绩要求，每个月或者每个季度达到多少的业绩就天下太平了，要自己给自己制定目标，怎么制定？很简单，首先就是给自己做一份表格，先做“一周计划表”。周一到周五，可以分为每天联系到客户的数量、与客户有效沟通的时长、意向客户的数量及重要沟通信息、早起意向客户的回访及效果等，最后才是每天成单的数量。每天下班前五分钟就不要忙别的了，自己填表，总结归纳好。
联系到的客户越多，意向客户也就越多，成交就会越多，所以，每天联系的客户的数量就是一个硬性的目标。想办法也要完成。每天到公司之后不要急着联系客户，九点之前客户基本上都在忙，可以利用这一段时间整理资料，把今天需要联系的客户资料都整理出来。然后就是看一下前一天和客户沟通的记录及客户的顾虑。最后熟悉自己所销售的产品。
九点以后调整好状态，一定要保持愉悦的心情，工作的时候就把其他的事情都统统抛掉，工作的时候好好工作，休息的时候彻底的休息。沟通的时候语速要慢，这样会显得更自信，客户也能听得更清晰。销售最忌的就是把自己的位置摆得特别低，越是这样 客户越难搞定、问题越多。不能只是把自己想说的赶紧都说出来，也要想着办法让客户说，学会倾听，感受到客户的顾虑是什么、要求是什么，每次沟通都要判断出这位客户的性格。然后根据客户的性格调整自己的沟通方式。
客户成不成交无非就是三方面的原因：质量因素、价格因素、感情因素。
产品质量是不会改变的，但是怎么表达出来？学问非常大。首先要了解自己产品的优缺点。优点要学会去烘托，让优点最大化，让客户感觉到钱花的值。缺点要用别的方面去弥补，比如，当客户提到产品缺点的时候，你可以介绍你家的售后服务特别的周到，来弥补产品的缺点，让客户放心，产品的缺点并不会给客户带来困扰。
价格不可以轻易就优惠，就算是优惠也要看到客户的诚意后再提优惠或者 用礼品、赠品去代替。如果客户提到其他公司的产品比你们的便宜的 时候，不要污蔑、诋毁同行，也不要用老掉牙的“一分价钱一分货”去应付。首先要认同，“确实有比我们便宜的”然后可以说“我们有很多老客户也跟我说过，之前合作的挺便宜的，但是后来一直在跟我们合作。”这个时候客户就会有兴趣听下去。这个时候就需要把产品的优点烘托到极致，公司的优势也要让客户完全了解，这就是产品的卖点，也是让客户愿意掏钱的最核心的东西。
人都是有感情的，所以我们跟客户沟通要有亲和力，首先就是称呼。刚开始沟通要称呼“王总”“李总”……看客户的状态，如果比较随和，或者沟通了几次之后客户还愿意跟你聊，可以直接称呼“王哥”“李哥”，这样会让客户觉得你们的关系一下就拉近了。可以多说一句“交给我，您就放心吧，我一定会处理好，不让您再费心”或者“交给我以后，后期的事您随时找我就行。”
一定要专业，但是不要完全用专业术语沟通客户。如果你觉得自己够专业，客户听了半天，问了好几个“XX是什么意思？”“没明白” 那么就说明沟通的完全不对。要用通俗的语言，把专业的东西说出来会更显得专业。而且会让你在客户面前有一个形象。而不简单的是一通电话或者一个产品。很多厉害的销售应该都听到过客户说过这样的话，就是“我就相信你了”“我也不看别的了，你帮我搞定吧”所以亲和力也是非常重要的一种沟通技巧。
销售话术是一门学问，不要仅仅局限于话术，话术只是入门时与客户沟通的最基本的语言，要学会灵活运用，话术类的东西 不要死记硬背，要记住关键词，用自己的话去表达出来。