概述：
零售市场我们常看到一瓶1000ml的叶面肥有卖40多的也有卖120多的，那么这些真的是浓度差异吗？上游说的开药倍数有些比标签高有些比标签低，这究竟是怎么回事？一瓶含氨基酸叶面肥，康朴凯普克500ml卖一百很常见，国光植生源的两瓶氨基酸还加920和芸苔素共四千水的零售在380左右。美星的氨基酸多鱼1000ml也卖到了一百多块左右。一瓶糖醇钙国内厂的零售卖到45-60，而同样剂量的进口螯合钙能卖到90以上。那么究竟这些叶面肥的秘密在哪里，是否物有所值？
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普通叶面肥:
我们知道，广东、山东都是农资生产大省，主要在于其进口原液的港口便利。在山东这一带，普通型叶面肥每吨原液价格在八九千左右，进口原液在一万二三左右。
我们不难大体可以推测出1000ml一瓶20-20-20的叶面肥在出厂最低在两万左右。1000ml这种包材，每吨成本大概在六千左右。生产企业利润四五千这样。所以不难得出原液九千到出厂价两万了。一般有心把企业做大的对原液要求较高，会对罐装包装等要求也高，所以他们的出厂价在两万三四左右的吨价是比较正常的。那么城市代理商基本上是三万吨价出货比较正常，过低品质做不到，过高则销量有限。作为乡镇经销商，也就不难知道他们的售价在45-60也是正常的。作为农户朋友，看了这里不要骂农资商的利润高！其实这个利润率在各个行业都比较正常。一瓶矿泉水从成本三毛到零售两块，还是没有赊销，大家看看这个利润率心里也许就平衡了（后面会说说农资赊销）。
高钾型0-400-500等，高氮型400-200-100等这些，以及糖醇钙啊，糖醇钾啊，糖醇钙镁硼啊，等等这些，价位都差不多（由于篇幅有限，后面会再单独说说各种叶面肥的成本）。
磷酸二氢钾这种晶体粉剂的叶面肥冲施肥，在市场乱象当中，有人卖两千有人卖三万每吨。可以明确的告诉大家，合格品出厂价吨价在九千上下波动，如果是1000g这种小包装的一般在一万五左右，那么根据加强工艺如粉剂以及更小包装等，出厂价也会有差异。至于具体到乡镇经销商价格往后会详细聊聊磷酸二氢钾。
粉剂的叶面肥一般比水剂的便宜，主要还是在于工艺上面的要求。当然部分粉剂粒径比较小的会稍微贵些。当然粉剂的溶解性和吸收能力也稍差（后面会详细说说常规叶面肥当中如何在水剂和粉剂之间选择）。大量元素的粉剂基本在厂价两万左右的吨价，25kg的大包装能够谈得低一些，1000g包装的基本都要贵些，不同厂定的利润率不同会稍微有差异，超过三万就可以认为太贵了，低于一万三的建议也不要了，成本在那里，过低只能造假了。当然粉剂的冲施肥会更加便宜些，有些能压到万元大关以内，也有人用于叶面喷施，我个人不建议长期使用，几次喷施过后容易出现肥害。市面上也有人使用冲施肥充当叶面肥来走市场，大家需要鉴别。
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功能型叶面肥:
说了普通型叶面肥，我们聊聊这些年很火爆的含氨基酸叶面肥。一瓶氨基酸叶面肥，不会全部都是氨基酸，只要符合标注浓度他就是合法合规的产品。很多氨基酸叶面肥标注氨基酸≥100g/L，那么要开的倍数更高，把包材成本降下来，提升氨基酸浓度就可以了，只要＞这个标注是合法合规的就行。当然相应的价格也会更贵。我们见过含氨基酸叶面肥开500倍的有开2000倍的。这就是真实浓度差异，它跟固定配比的20-20-20这些不同，20-20-20的叶面肥在浓度上是有严格上限的，这里不详细说。那么很多朋友会问，类似这种产品，究竟要开多少倍数合适呢？明明标签建议开800倍，供货商说一般开1000倍，是不是供货商是否为了卖货故意说高倍数呢？我们不排除这种可能。当然我们更应该尊重供货商的提议，毕竟他们是在大范围市场内得出的结论，他们会在效果和价格上取平衡。毕竟没达到效果的用法卖不上量。可能上游会有夸大，但也会适度。各类叶面肥在不同作物不同时期的用法不同，所开的倍数有差异，后面会整理给大家。
功能性叶面肥除了比较火爆的氨基酸、多肽鱼蛋白这有机营养一类的，还有螯合中微量元素类的。螯合类叶面肥根据螯合物其造价差别很大，吸收利用率也差别很大（后面会详细说说不同螯合物叶面肥价格和作用）。
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叶面肥贵在哪:
那么有些出厂价两万，有些八九万是否合理呢？答案是看品质。品质一个是浓度一个是重金属含量。目前市面普遍是不合理的，很多以次充好，但是不排除一些诚信经营的农资商。叶面肥的高端在于其中重金属的限定量。按照国内叶面肥的全部标准，市面有百分之七八十是不合规的。基本上都会存在有些金属超标。但是为什么在于还能存在。原因一是政策知道目前还无法同国外相比，发展不能赶鸭子上架，不能一棒子打死老破旧。原因二是检测费是一块大头。三是国内农产品价格普遍跟不上高端农资的价格，用不起完全合规的东西。所以也就不那么过分就可以了。这点很容易理解，比方说农产品一直说限制农残超标，你见过多少收购时候检测，进市场时候检测？少，很少。
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关于进货:
很多人说，哇这样算直接从厂家拉货当零售或者农户直接从厂家拉来用的成本就更划算了。在这里要说的是，有实力可以这样做。一个是量的要求，同样的东西厂家不可能为了小客户破坏市场导致后面销量停滞了。第二个是，零售经销商和农户普遍接触厂家的少，在和厂家谈判时候往往不懂规则，容易被陷入圈套。厂家的政策支持拿不到，市场容易形成混乱破坏自己的生态。当然还有一个是厂家的资金支持是不可能的，以一个零售经销商除非厂长是你表哥。第三个是信任度问题。很多零售经销商和大农户担心买到假货或者质量问题、退货无门以及打款收不到货等问题。最终要说的是，万物存在就有一定道理。有量有能力可以去谈，其他不建议不自量力。有时候城市代理商的拿货价格会比厂家业务经理从厂家拿货给到你零售经销商的价格还低。这个是经商之道，也是各个行业普遍存在的（后面会详细说说如何从上游供货商那里拿政策优惠）。