身处职场中，我们要深深地明白“会说话”的重要性。
对于一个销售员来讲，主要手段就是用沟通来打动客户，语言不只是口头上的表达，更重要的是用心观察周围的环境。
要想把工作做到极致，还是要在说之前多思考，用另外一种方式去做，也许效果会截然不同。
细分两类销售员，职场中的他们各具优势，没有其中一种是更为优秀的，只要觉得自己适合，便能做出不凡的业绩。
类型一：直接表明来意
做了五年资深化妆品销售的袁先生，一个偶然的机会，与一间咖啡店的女老板攀谈，这位女老板年纪在35-40岁之间。
袁先生一照面就说：“您的气质优雅知性，外貌清新脱俗，只是脖子上的细纹有些暴露年龄。”
如此尴尬的开场白，让眼前这个“潜在客户”脸色骤变，连话都不愿意多说了。
接着，袁先生笑着补充一句：“其实婴儿的皮肤也有细纹，真羡慕您这么好的皮肤！”然后他们继续聊别的，将女老板晾在一边，把“皱纹”的问题悬空。
随后，他看似“无意”地拿出手机，上边有一款适合女老板的化妆品，袁先生随口说：“皮肤虽好，但是成年人毕竟不是婴儿，这个产品用上一段时间，可以缓解皱纹。”隐形的推销，并没有绕弯，但是效果极好。
当即，这位女士便购买了，还满心期待着成果，催袁先生尽快送货。
他是直接推销的方式，直击客户内心，给她想要的“忠言”。
总结：许多销售员讲得口干舌燥，却有一种鸡同鸭讲的感觉，因为开口之前没有用心观察，才无法换来想要的结局。
类型二：间接表达真正目的
小赵是一家教材公司的销售，准备拜访建设单位的采购经理，没想到当天遇见了另外一家单位的竞争对手。
由于老总很忙，安排他们一起来聊，是对方先开始。这位自以为很自信的对手开始流利地介绍：产品优势，合作事宜，选择他的好处，最后还加了一句，“不和我们合作就是贵公司的损失。”
而小赵在一旁不慌不忙，心里在默默想着对策。他四处打量，发现老板是个爱品茶之人。
都说爱喝茶的人是有故事的，可能经历了许多大风大浪，他们更需要安静。
看着这套名贵的茶具，办公桌上有几种不太认识的好茶，小赵聊起了自己的父亲：“我父亲也喜欢品茶，他总能品出和别人不一样的茶味。”
此时，这位老总来了兴趣，聊了一些小赵父亲的故事，跟他讲解茶道等，聊了许多都没尽兴。
他们“顺便”谈了一下生意，老板选择了小赵，很快签下了合同，还要求有机会和小赵的父亲一起喝茶。
总结：销售，不一定都会让人产生厌烦感。在你准备开口的时候，不妨多思考一番，如何开始聊天？对方是什么样的客户？他心中想要的是什么？
考虑成熟，然后再行动，你细腻的观察和体贴的谈话，一定会往自己期待的方向发展。
正所谓：“自助者天助。”
职场中的推销员是含着泪在奔跑的一些人，无论是开门见山，还是迂回曲折，业绩都要用辛苦堆积，更需要用技巧获得，要用心！
改变你的表达方式，事半功倍。
