SEM新接手账户要做哪些准备_一文解答

在乙方工作的小伙伴会经常接到新客户需要上线推广,但是常出现的问题就是必然带来效果提升的优化路径不明确,常常操作过程非常随机,一两个月拿不出结果,最终导致客户的不信任与解约。

当然在甲方的小伙伴,也会面临新接一个陌生行业账户,不知道如何入手的问题。所以,这个SOP流程就是针对这种情况设计的。

1、推广前准备(上线前1周)

1.了解行业

通过调查问卷、百度指数、知乎、百度关键词规划师、竞品网站等渠道,收集以下四方面的信息:

① 产品分析:是什么?核心竞争力与优势是什么?

② 消费者分析:

人群画像9要素,时段、地域、设备、年龄、性别、职业、兴趣爱好、学历、收入。

购买决策5环节,需求确认阶段,客户的痛点是什么?方案收集阶段,客户解决痛点的其他选项是什么?方案评估解决,影响客户决策的因素是什么?克服决策压力阶段,客户最担心遇到的问题是什么?方案执行阶段,客户消费场景是什么?

③ 竞争环境分析:

行业环境,淡旺季,关键时间阶段,行业动态。

公司现状,谁是负责人?过去的情况?未来的期望?各阶段转化率?

竞对情况,预算、渠道、成本、投放时段,网站的独特销售主张、营销按钮、说服逻辑,客服话术的展示面、开场白、套电理由,销售话术、销售团队规模。

收集整理完信息之后,输出推广方案,方案包含三方面:目标,推广策略,时间节点。

2. 找到主词

从公司销售、竞品SEO找

3. 拓词

词类,包含:主词,流量词(日搜索>10),下拉词、相关词,长尾词。拓词方法是,百度关键词规划师找流量词,熊猫拓词找下拉词、相关词,金花站长找具体细分类别长尾词。

4. 账户上线

搭建账户结构:按推广策略,设置预算、时段、地域、设备、业务发的消费占比,设置关键词的选词、分组、出价、匹配,设置转化环节的创意、着陆页、客服话术。

分批上线关键词:流量词、下拉词、相关词、长尾词。

2、推广后测试(上线后1~2周)

测试阶段一般为1~2周时间,这个阶段有2个目标:

1. 建立数据闭环:

利用可追溯的url编码,将推广数据与转化数据结合起来。建立数据闭环,渠道、业务、时段、地域、设备、关键词、搜索词各维度的不同颗粒度的数据闭环,真正对转化数据进行清洗、建模,定义有效点击。

2. 完成数据测试:

A.找到转化成本低的词

① 找到有效点击:

a类词,转化词:有付费意愿的品牌词,如SEM百科网;有付费动作的/精准需求定向的产品词,如公司/机构/企业词根、价格/费用/多少钱词根、最好/哪里好/排名词根、精准需求定向词根等等有付费动作、精准需求定向的产品词

b类词 ,产品词

c类词,人群词

② 如何从有效点击之中,找到更多有效点击:推广前,挖掘长尾词,如,商标注册核心词太贵,挖掘长尾词,所有关键词都包含“商标注册”“注册商标”。

推广后,逐一看搜索词,搜索词和关键词的转化成本,就能很好的分析,把所有兵力调到有效点击上。搜索词去观察,从搜索词里找商机。如,华天这个商标是否能注册?……..截取“是否能注册”,核心匹配,匹配到这类型词。

B. 屏蔽A类词恶意点击

我们常发现有效点击点了五六十词没有转化,为什么?第一是恶意点击,我今天调研就点了100多次律师行业的网站;第二是抵达率的问题;第三是网站转化率的问题。

C. 知道某类词转化率、转化成本

在上线1~2周内,是甲方/老板容忍度最高的时间区间,一定要放开胆子测试。测试不同的预算、时段、地域、设备、业务、词性、出价、匹配、创意的转化率、转化成本。如何测试呢?方法其实很多,我只说2个。

第一,基本上预算、时段、地域、设备、业务等大方向的测算比较好做,主要测试还是不同词性在不同匹配不同出价下的转化率、转化成本。

第二,前3天,所有关键词核心匹配,不否词、不调整,撒欢跑。第4天,搜索词排序,匹配差的词收匹配,匹配好的词提价抢排名,统计不同关键词的转化数据。然后第5~14天,按第4天的操作不停做。

3、测试后优化(上线后3~8周)

经过测试阶段,推广数据有了一定的积累,就可以进行针对性优化了,一般周期是1~2个月。这个阶段有2个操作:

1.沟通优化策略:推广第15天,与负责人、销售沟通:

①测试阶段推广情况,推广的效果,什么产品是最好的产品,什么人群是最好的人群,客户的需求点是什么,关键词、创意、着陆页的情况

②下一阶段优化方向

2. 针对性优化 :经过2周甚至更长时间的数据积累,整理渠道、业务、时段、地域、设备、关键词、搜索词、创意等各维度的数据,针对性调整。

以上分享,最后送上SOP推广流程图。

SEM新接手账户要做哪些准备_一文解答

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 86345@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
(0)
上一篇 2023-05-04 10:55:00
下一篇 2023-05-04 10:57:07

猜你喜欢

  • 美宜佳加盟费要多少?加盟美宜佳所需要的费用

    你知道吗?开便利店需要综合考虑多方面的因素,认真做好前期调研和准备工作,才能取得稳定的经营收益。小编以前也想过开便利店加盟一些品牌,其中认为加盟美宜佳是个不错的选择,接下来跟大家详…

    2024-02-21
  • 去日本留学好吗_去日本留学的条件

    如今,越来越多的学生从欧洲和美国转战进入日本留学,那么为什么要选择在日本留学呢?今天,让我们来看看它的优势吧!   国内高校留学预科班与日本、韩国、法国、德国等小语种国家的大学有很…

    2023-01-19
  • 桑葚怎么吃_桑葚的吃法

    桑葚的吃法 桑葚果酱 做法:1、取桑葚100克,洗净后把水沥干,放到碗里后加入40克白糖,至少腌制5个小时。2、桑葚腌制好后,会出现很多汁,将桑葚和果汁一起放入瓦锅或是不锈钢锅中用…

    2022-09-01
  • 你要么出众要么出局名句_你要么出众要么出局经典语录

    1、愿余生有人鲜衣怒马,陪你看烈焰繁花,愿余生有人素面白纱,陪你度恬淡年华。 2、窗前听一帘雨,月下品一壶茶,在醺然困意中享受时间的美,哪怕虚度了光阴也不觉得遗憾。 3、承诺,有时…

    2023-06-15
  • 成考数学蒙题技巧_成考数学蒙题口诀

    成考中总有一些题目感觉“无从下手”,时间紧张,做不到每道题都充分思考,掌握一些蒙题技巧,也能在考试中多一分把握! 但是,猜答案也不是瞎猜,下列这些方法或可一试! 英语 一般来说选择…

    2022-09-06
  • 法考哪个培训机构好_法考机构推荐

    现如今,很多人选择报考法考。法考一般指国家统一法律职业资格考试。我看了网上也有很多人有这种需求。不过我觉得这个自学难度太大,还是找一家机构,然后再结合自己去好好学习,成功率比较高。…

    2023-01-03
  • 玉髓价格多少钱一克?玉髓和玉的区别在哪?

    玉髓是自然界最常见的玉石品种,也是人类历史上最古老的玉石品种之一。我国早在新石器时代,即已作为饰物出现,主要用作首饰和工艺美术品的材料,那玉髓是什么?和玉的区别有哪些?价格多少钱一…

    2023-11-30
  • 卫生棉条处女可以用吗,卫生棉条如何使用

    卫生棉条处女可以用吗: 其实主要方法正确,完全是可以的,不用担心会伤害处女膜啦。 据了解处女膜是一个环状性的东西,中间有许多小孔,小孔的直径一般是大于卫生棉条的,而且啊根据卫生棉条…

    2023-11-25
  • 城投公司是铁饭碗吗,城投公司会倒闭吗

    城投公司是不是铁饭碗 在大众眼中机关事业单位是名副其实的铁饭碗,那么城投公司是不是铁饭碗呢? 城投公司成立的目的是帮助地方融资投资,所以也称之为地方投融资平台,是地方基础设施建设的…

    2023-09-08
  • 电脑主板出现故障都有哪些现象?怎么解决?(主板故障的解决方法)

    电脑主板常见问题和应对策略 常见故障一:开机无显示 电脑开机无显示,首先我们要检查的就是是BIOS.主板的BIOS中储存着重要的硬件数据,同时BIOS也是主板中比较脆弱的部分,极易…

    投稿 2022-05-09

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注