当年拼多多刚出来的时候，说实话没多少人看好，因为当时电商就是淘宝和京东两家独大的，谁也没有从里面分走多少蛋糕。后来也有一些电商出来，但是都没有成大气候，只有拼多多异军突起，硬是在二者中间走出了一条血路，瓜分了很大一块的市场。
不得不说拼多多能成功，很大程度上得益于它卖的东西很便宜，那为什么它就能卖的便宜呢？难道说拼多多卖的都是假货和劣质商品吗？
其实并不是，它之所以能做到这么便宜，不外乎以下几个原因：
第一，用户多是价格做的下来的基础。我们来看一下三大平台的用户数量，资料不全啊，只能找个大概的：
淘宝：2022年底约8.4亿人；
京东：2021年底约5.697亿人；
拼多多：2021年底约8.69亿人；
可以看的出来，拼多多的用户数量基本跟淘宝是持平的，有用户才会有广告才会有流量，才能有做的下来的基础。
第二，跳过经销商环节。拼多多的商品大多是工厂直接发货的，没有经销商，少了一个环节少一个赚钱的人，自然也就能便宜了。而且拼多多做大做强之后，货物的量大起来，商家就有资格跟物流谈单价，所以物流的成本也近乎于零了，这样才能做到5块钱的东西也包邮了。
第三，万恶的“拼”字。拼多多的崛起离不开一个“拼”字，拼多多当时的广告语是：拼多多，拼多多，拼得多省得多，随时随地拼多多。拼的多省的多就是精髓，让更多的人加入团购，以量大来打低价格，而商家也可以做到薄利多销。
第四，利用社交加大客户粘度。还记得之前拼多多被人告上法院的事情吗？就是那个邀请朋友来砍一刀，直接可以拿到800元的活动，让无数的人成为拼多多朋友，古时候为了朋友两肋插刀，现在为了朋友下载PDD。就这通过这种半社交的玩法，进一步扩大用户数量，增加用户粘度。
第五，避不开的商品本身的问题。只要上网逛逛，可以刷到很多拼多多商品的吐槽，高仿商品、纯仿商品，同比例变小商品比比皆是，这也是拼多多商品便宜避不开的一个问题，毕竟一分价钱一分货。有的东西靠量把价格打下来了，有的东西是靠仿造把价格打下来的。
这么多原因里最关键的就是用户数量，这才是拼多多卖的便宜的主要因素。
结语：
电商平台最关键的就是用户，拼多多很早的时候就认识到了这一点，一直在用户数量上做文章，庞大的用户数量是低价的前提。