如何玩转私域流量_玩转私域流量的心得体会

私域的坑很多，体系很复杂，是人性的玩法，你要对客户非常了解，产品、内容、销售配合，才能玩得非常好。但很多品牌有做私域的意识，团队也有了，但不赚钱。私域的净利润做到40%是基础门槛。以下为分享干货提炼8条，欢迎转发分享。

第一：私域流量的核心价值

做私域，获客成本低（低于5%），利润率比做公域高3倍。私域与公域相比，有四大优势：低成本获客、高效触达客户、多次变现，拥有良好的商业闭环。

第二：从营销，运营，品牌，用户四大角度看私域

从营销的角度，私域让公域投放精准化；从用户运营的角度，私域易于培养超级用户；在品牌建设中，私域成为企业标配；私域用户数据，成为品牌核心虚拟资产：私域可以双向沟通，留存，促活，裂变。私域如何做增量？不变，单独开发单品。前端提价，私域降价做新品。

第三：新国货品牌私域两大模型

目前有两大模型，社群电商和一对一。

1.社群电商模型

实质是互联网效率思维，该模式的私域流量变现效率非常高。但要符合3个前提条件：价格优势（爆品，热销品折扣），货源保障（多品类，强供应链），粉丝保障（优质，精准，不断进粉）。案例：完美日记，通过限时福利、无门槛优惠券、抽奖福利等诱饵引导进群，沉淀数十万用户，社群月流水近2000万。

2.1对1 品牌模型

实质是最精细化利用每一个有价值的UV，为品牌传播、代理体系、粉丝裂变做基础建设。选择该模型有3个前提条件：品牌有调性（人群鲜明，有特点），产品风格（私域的产品一定要特别优秀。以高频、高复购、高溢价的功能性产品为优），客户群体（以女性为优）。模式：非标准化的VIP服务模式——1对1服务（1对1运营方案）；朋友圈知识体系（标签，体系化输出内容）

第四：通过各个平台将流量引导到微信公众号以及个人微信

这时通过分享、利他、优质内容、服务等做好私域用户池（微信公众号）的运营，打造个和提升自己的个人品牌，培养用户、与用户建立连接、建立信任感、建立关系、加强连接、加强信任感，然后继续做好公域流量的引流。

把公域流量（各平台）的流量引导到私域用户池（个人微信号、公众号），循环往复通过内容把公域流量引流到私域流量池，再做好私域流量池的用户运营。

第五：怎么打造私域流量信任感呢？

信任来源于真实。你的微信名字、头像、地区、个性签名等是不是真实可信的？信任来源于专业你的朋友圈所发的内容是不是专业、有料、有价值的。如果杂乱无章，那就让人没有办法知道你究竟是干什么的。

信任来源于持续做一件事。信任来源于真诚。真诚地与好友互动、沟通，不要夸夸其谈，不要华而不实，你的每一点用心，好友一定能感知到的。信任来源于能量更强的人 / 物的背书；大 V 替你背书肯定好使。信任来源于一个人强烈的自信以上几个方面还可以再精炼一些，总结为三句话：熟悉产生信任；信任产生于 ” 专家感 “；信任感产生于关系

第六：1对1个人微信号实操

建立个人号私域IP的核心在于人设的打造和个人号成交。这种形式的运作对精准人群定位要求不高，符合一般用户群画像就可以，但，越精准的流量越能促进转化，拥有的流量和空间大，从人设入手能够构建起和陌生用户之间的信任。在这过程中，前期付出的时间周期长，要初步建立起用户对企业的信任，再通过个人号成交流程植入产品信息实现转化。

● 1、用户引流。根据产品精准定位受众，明确目标群众特性，找准受众聚集地，进行优惠引流到微信私域流量里。

● 2、建立数据库。通过观察目标群众的朋友圈、视频号等了解用户需求，喜欢什么不喜欢什么的数据资料，设置喜好、厌恶、感兴趣的数据标签。

● 3、打造人设。树立并维持一个真实、接地气的人设，建立用户对账户人设的认知和信任。

● 4、助力成交。在沟通交流中给客户留下好印象，进行引导推荐产品，并提供解决方案，达成成交。