问句扎心的话：你们店铺有价格路径吗 ?或者说项目定价是凭感觉的吗?
定价就是定生死，业绩差皮肤管理店的有半数定价有问题！一般皮肤管理工作室的定价分为4种：原价、会员价、体验价、次卡。
【原价】
原价是为了给会员价和体验价留出比价空间，超值感立马就出来了，以及为之后的节假日活动，店庆等，预留出折扣空间。
同行皮肤管理工作室定价参考，主要看基础项目定价，每个店都有差异化，但基础项目都相差不多。
【会员价】
会员等级我们一般分为五个档，中间档一般是店铺的主推档，这关系到店铺的耗卡周期和回款周期；其次基础会员，我们先称为1档吧，后面以此类推，方便大家理解。
1档会员折扣:一般在95折-9折之间
3档会员折扣:也就是店铺的主推档位，一般在8折左右
5档会员折扣:是店铺折扣力度大的会员，尽量不要低于6折，不然利润率太低，不利于店铺良性运作
概念是这样的，至于落实到店里，具体是98折呢、还是68折呢，大家根据店铺实际情况来定哈~
【体验价】
很多店设定体验价时都会有一个误区，就是将体验价设置为四个价格里便宜的，想要以此来引流。做过的姐妹应该都清楚，低价拓来的顾客非常难转化。我们的目的不是让更多的人到店，而是升单办卡，那么体验价设置成多少为合适呢？建议原价的8折左右，尽量不要低于3档的主推会员价，这样当目标顾客到店如果觉得还不错，然后发现3档的会员价比体验价还低，无形中又会出现一次超值的心理暗示。
【次卡】
说实在的，真的不建议大家设置次卡，有这种卡项的店铺基本都会出现一种现象，就是办次卡的顾客，大多都不会准时到店的，耗卡周期会比办会员的长很多，假如顾客办了6次清洁，她不会想着连着做效果就会好，她只会觉得做一次少一次，那我慢点做吧另外还有非常重要的一点，会员卡比次卡更容易升单。
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