从“无人问津”到一跃成为国产美妆头部品牌之一，花西子只用了4年的时间。花西子能在一众国货美妆品牌中快速出圈，上线3年就实现了30亿的销售额，品牌实力是主要的，私域布局同样功不可没，今天小编就来给大家剖析下花西子的私域玩法，让我们看看在流量红利逐渐消退的大环境下，花西子私域用户运营到底是怎么做的？
1、盘活公域流量，打通线上电商，沉淀品牌私域流量
花西子重点打造了自己的视频号，会在账号中发布化妆技巧、品牌广告、产品介绍等内容，并附有公众号链接为品牌导流。
在公众号的欢迎语、文章底部等等导流到企业微信，与此同时花西子的微信公众号聚合了会员商城和官方旗舰店入口，通过注册发券等方式引导用户进入官方商城下单，并沉淀到企业微信号。
2、用户共创策略：让更多用户参与进来
花西子会在每次新产品发布前，招募几千名用户体验官，每一个购买过花西子品牌的客户，都可以添加“花小西”个人号并获取体验官的注册名额。让用户真正地参与了进来，用户的体验感又为新品的上市提供了珍贵的反馈，真正做到了满足用户需求，照顾用户的感受。
另外，花西子还会发起各话题投票活动，评选出用户最喜欢的花西子产品、鼓励用户晒妆容自拍或美好瞬间照片赢取蜜粉等等，通过用户的自发参与和分享来达到品牌口碑营销的目的。
3、会员和积分体系上的小心机
会员体系：
会员名称及形象设计与品牌调性高度相关，用户消费0元入会即可成为赏花官。消费1元就可以升级到鉴花官，消费400元后会再次升级，消费1000元可以升级到最高级的护花官。入会门槛低，路径清晰，晋升容易。
积分玩法：
花西子的积分获取方式包括注册、签到、邀友入会、晒单、转发文章等多种方式，每种行为的奖励积分额度略有不同，积分命名上也比较有“小心机”，例如，主要兑换口红、腮红产品的“花露园 ”；主要兑换蜜粉、高光类产品的“桃花源”等等。
总结：
花西子疯狂吸纳公域流量引导用户进入线上购买路径，沉淀在小程序商城和企业微信上成为品牌自己的私域流量；
花西子的用户共创策略增强了品牌与用户的连接，同时拓展了粉丝的背后价值；
花西子在会员和积分体系上的名称细节做得非常好，让用户感到独特性和趣味性。
当然，实体店了解用户、管理用户、触达用户、沉淀用户、转化用户，提高私域运营能力，做好私域用户运营，少不了搜堡这样的私域服务商助力，通过门店系统高效的数据分析，强大的引流、用户管理、活动群发、商品管理等功能，越来越多品牌建立了自己的私域数据库，实现了销售转化的飞跃。