钟睒睒再次凭借农夫山泉成为2022年中国首富,一瓶水创造的富翁真是不少,一瓶水创造的传奇,在中国商界已经很多次了,可能未来在水品牌里还依然会有不少富豪的身影,农夫山泉成了最耀眼的明星。
过去卖水卖的都是以观念为主,就是品牌代表,品牌是找到人们最本质的需求,客户想通过产品实现什么,品牌的定位就提出什么价值主张,谁还能通过一瓶水达到什么了不起的作用,但大家背后的需求却真实存在,不管能不能达到,品牌提出的价值就是大家的购买理由和动力。
农夫山泉不只是卖概念,还整合了最佳的水源地,这些都是不可再生资源,不像纯净水,什么水都可以过滤成纯净水,但矿泉水就得选水源,农夫山泉的水源地是他们很好的战略,这可能是未来很多水品牌无法竞争的地方,单纯靠概念的品牌,以后的机会就会少了。
后面有些新的品牌做得不错,竞争的还是水源地,湖泊水和山泉水都是做水最好的水源,本身富含矿物质,最重要的是客户对水源的要求是更大的需求,农夫山泉也在不断的找更多优质的水源地。
由此判断,未来瓶装水的竞争,就是优质水源地的竞争,这么多老牌水都已经占据了一部分,有新的品牌想要打市场,也必然找未被开发的水源地,虽然资源有限,到想要在全球找还是有的。
农夫山泉从开始做的定位就决定了他的竞争优势,以后看的就是怎样占领更多的优质水源,这也得看市场的需求量和实际情况,理论上讲越多越好,如果考虑成本和供需关系又是另一回事,但如果不占领,又会有新品牌抢水源和市场,就看农夫山泉高层的思考和做法。