众所周知，天上不会掉馅饼，我们做好计划，投好素材，就能安心坐享其成等客户上门了吗？答案并不是这样，平台本身的竞价机制不允许大家这么安逸，而是会激发起广告位置之间的争夺战，也就是所谓的竞价广告机制，那么本期就一起来带大家看看，当前抖音广告的竞价机制吧！
抖音竞价广告，顾名思义就是竞争价格，但你以为只是价格的高低就决定一切了吗？并不是，平台综合考量素材质量也会给予我们一个类似权重的质量标签，也就是所谓的ecpm。通俗的讲，竞价广告的根本就是平台判断投放广告对平台的价值。Ecpm=预估点击率*预估转化率*出价*100%。看一个计划好不好，其实就是看它的展现量，点击量，和转化量。
影响展现量的因素就是账户预算，出价还有定向的时段以及素材数量。合理的预算不至于卡的太死导致账户不起量，出价一定程度影响我们的优先级，定向的时段看我们的意向用户，素材数量多，展现机会可能更多，但前提是优质，不然会因为流控过滤减少曝光。
影响点击量的因素就是创意，投放的图片或者视频素材，还有标题文案越好，能够留住客户的机会就越大，只有留住客户，才会有之后的转化。
影响转化量的因素就是落地页。当客户点进创意进入落地页之后，才会有留下信息，或者主动联系的可能，这个时候，一个好的落地页能够给客户一定的心理暗示，在展示自己产品的同时兼顾客户的意愿。
所以说，我们在抖音投放广告的时候，首先要考虑的是素材质量，其实才是出价。投放初期，大家都在同一个流量池pk，同水平出价，我的质量更高，点赞更多，播放更多，评论分享都很多，那自然质量高，平台也会优先推流，而同水平的广告质量不好，要不就是换素材，要不就是提高出价，提高出价就意味着成本增加。
当我们的同一流量池pk完毕之后，没有其他能跟我们竞争的广告，那自然会跨越到下一个流量池，去跟价格更高，质量更好的广告进行pk，这个时候，我们的广告才能获取更多的曝光机会，让更多的意向客户看到，效果才会好。
所以各位，在投放抖音广告的时候，素材也是不可或缺的一部分内容。一个好的素材，能帮我们省去大部分本不应该浪费掉去pk同价位的成本，帮助我们用最少的价格打出高优势。