世界上最伟大的销售员乔·吉拉德在商战中总结出了“250 定律”，他认为每一 位顾客身后，大体有 250 名亲朋好友，这些人都可以成为你的潜在客户。客户 转介绍是客户开拓的最主要方法，不费吹灰之力赢得更多精准用户，是销售人员 最好用的优质客户扩展手段。
本文将提供 15 个转介绍策略，以及实战案例给你参考，协助你设计出能为你产 生良好销量的转介绍系统。这些策略经大批教育机构和企业验证总结，不花一分 钱、零成本、零投入、快速实现销量倍增!学会这 15 种转介绍策略，你的招生 工作基本完成!
一、老顾客漫画
举例:有一家机构，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客 一点也不知情。直到他们突然看到自己非常好看的漫画，你可以想象，他们看到 后会有多么惊喜。
那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然而然的事情了。因 为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这 家店来看一看了。
这个策略，应用到教育机构，可以给学生拍一些照片以及录制小视频编排成集， 在家长不知情的情况下在学校展出，家长意外看到自己孩子的照片或者视频一定 会有转发动作，创造让顾客主动转介绍的理由。
当然，除了这种方式，还可根据自身教育机构的情况来制定创意。
二、折扣卡模式
以“购物中心、超市”进行举例:比如商场、超市，制作一个“折扣卡”，购物 可获得特别优惠。然后联系一些团体、机构、单位，让这些团体把“折扣卡”发 给成员们，当有人消费时，不仅这些成员可以获得消费优惠，这些团体也会获得 推荐收益。甚至，你还可以联系爱贪小便宜的大爷大妈们，来使用该策略。
操作方式:
首先制作一批课程折扣卡，分发给一些老用户每人大概 5、6 张(依据对老客户 的粘性定数量)，被推荐的人凭此卡，来机构每购买 300 元课程(根据机构的 课程套餐价格实际衡量)，可获得 9 折优惠。而推荐人也可以获得相应的推荐积 分，累积积分可在买课时直接兑换课程相应金额。收到折扣卡的顾客，大部分都 是新顾客，并且是主动前来购买消费的，达成了家长转介绍的好效果。
三、举办聚会
这可能是最欢乐的转介绍方法了。
操作方式:
就是为你的学生们举办一个聚会(或者活动)，并且允许他们带上他们的朋友。
比如，你是做少儿培训机构，可以举办一个演奏会(如少儿钢琴培训)。然后，告 诉我们的学员，可以带他们的朋友一起来参加聚会。
并且，为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。然 后给每一个参加聚会的学员 5-6 张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同 学的父母，一起来参加。(鸟笼效应)
让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐、给予荣誉感”为出发点，顾 客自然会愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍，就会造成抵触反感。
我们就是要消除掉抵触感，并且引导顾客，让顾客知道该如何去带来潜在顾客。 同时，顾客的朋友，也一定是相同生活圈的，也有很大可能是我们的精准目标顾 客。
只要把他的朋友带到了我们这里，那么我们再通过接下来的一系列流程，就可以 把这些顾客的朋友，变成我们的新顾客了。
同种类型的聚会还有座谈会、茶话会、沙龙、集体旅游···等等。把顾客聚集在一 起，可以是线上的集会，也可是线下的集会。
当然，你要注意，你的集会目的是转介绍，所以，要引导客户带人来参与。并且 引导他们在各自的社交工具上，分享你们的集会信息轻松完成转介绍!
四、超出预期的购买体验
这个策略淘宝上的一些商家做的特别好，很多时候网购的东西打开之后还赠送了 很多精美的小礼物，并且具有非常特别的创意，让你意外欣喜，这就是超出预期 的购买体验。
此时，顾客会忍不住拍照分享到微博、朋友圈，形成自动自发的推荐。
那么想一想，当你把这个“超出预期的购买体验”，应用在教育机构中呢?
小编推荐:对一些已经有打算购买课程的家长，课程顾问介绍课程时不把福利说 的太详细，将一些小福利甚至一个相对大的福利隐藏，等孩子上课之后再告诉家 长(告诉方式可以是日常家长群渗透哦)，这样的意外惊喜会有超预期的效果， 更多方法看机构老师的创意啦!
五、为员工创造价值
看似不贴边的策略其实真的很重要，我们经营教育机构，无非就两点:一是为客 户创造价值，二是为员工创造价值。只要我们真心对待员工，为员工创造价值， 那么你的员工就会服务好顾客、主动拉顾客，为企业创造价值。对于机构而言， 之所以客户数量不多，其中有一个很大的因素，就是员工本身的心力投入不够， 不愿花更多的心思，不愿负责。
这个转介绍方法，虽然没有其他策略直接、明显，但产生的效果不能忽视。这也 要求机构的领导们要随时关注老师们的生活动态，生活没有烦心事，工作效率才 会事半功倍!
六、赠送 2 张以上的优惠券
这个方法，在餐饮行业使用广泛。
在你消费完，买单之后，服务员将一次性给 2 张以上的优惠券，有面值 20 元的， 有面 10 元的，也有面值 50 元的。顾客在收到这些优惠券之后，自己一个人肯 定是用不完的，所以就会转赠给同事、朋友。这些人就会拿着券前来消费。
这就是“赠送 2 张以上优惠券”的操作方法。同样的，这个策略不仅仅只是局限 于餐饮行业，还可以应用到教育行业，同时优惠券的面值可以根据机构课程价格 来定。
但要注意的是，使用这个策略需要满足 2 个条件:
1、你的优惠券一定是有价值的，是顾客不愿意丢弃的。 2、优惠券上要有使用期限，可设置 1 个月或 3 个月。
七、闺蜜式营销
这个转介绍秘诀，特别好用。
举例:比如，卖围巾的、做美甲的、做美发，可推出“闺蜜套餐”:打造相同款， 或者是闺蜜款。
还可以是面膜、化妆品···等等女性产品与服务。操作方式:操作方法是，让顾客 购买 2 份，并给个双份优惠价，美其名曰“闺蜜套餐价”。
对于教育机构而言，也可以做这种的套餐模式，两个人同时享受“闺蜜价格”， 那么我们就有可能增加一位新顾客，把这个闺蜜变成我们的新顾客。试想一下， 1 变 2、2 变 4、4 变 8……客流量就会翻倍的增长!
八、“完成推荐指标”后退款
举例:“眼镜店“的操作是如果新客户在 1 年内推荐 4 位客户，就可以获得 100% 的退款。有家眼镜行推出这个制度后，业务一飞冲天。
他们给客户 4 张推荐卡，被推荐的顾客拿着推荐卡过来，可享受折扣。眼镜行， 就会给客户一部分的退款。当推荐了 4 个人时，就会获得 100%的退款。
教育机构也同样可使用该策略。至于是退全款，还是退部分款，则根据自己的情 况斟酌决定。
九、特定商品优惠券
这个策略，是指“只针对特定一个或几个商品的优惠权限”。
举例—家具店:当顾客在我这买了一个床之后，我会赠送一个优惠券，但是这个 优惠券，只针对某一个或几个特定的商品才有效。比如赠送一张梳妆柜优惠券。
举例—餐厅:我举一个我在一个日式拉面餐厅的案例。当我在这家餐厅点了一碗 拉面，并且吃完买单后，服务员会赠送给我 2 张“特殊商品”优惠券。这个优惠 券，不是那种 5 元、10 元的代金券，而是某款拉面的优惠券。
你下次来他们餐厅消费，可以凭此券，吃我们的最新产品“XX 拉面”，并享有 相应的优惠。那么这个优惠券的目的，就是为了帮助餐厅，将自己最新推出的产 品进行最大化的宣传，让顾客体验该产品。
此方法，主要是为了推广某产品，或者是清库存，或者是销售高价产品。教育机 构同样适用。
十、赠送免费服务
以“按摩推拿、养生机构”进行举例:比如做按摩推拿的，只要有顾客购买了我 的“服务套餐”，就可以获得 3 张免费按摩的消费卡。
顾客可以把卡片送给朋友或家人，如果其中一位持免费消费卡来体验，并购买了 其他服务，可获得折扣优惠。
而且，只要满 3 人，推荐人也可因为此贡献，可以获得 1 次免费按摩。
在教育机构中的一些短期课程(或视频课程)可以实行这样的转介绍策略， 扩 展知名度，让更多新用户参与体验。
十一、赠送免费练习券
以“高尔夫球场、健身中心、射箭俱乐部”进行举例:比如某高尔夫球场，只要 你报名购买 10 节训练课程，就可以获得 4 张“免费体验券”，来分送给你想要 带来俱乐部里打球的同伴、朋友。
因为球场、健身中心都是封闭型的，只有已经购买的顾客才能来体验。但是这对 顾客而言，是比较无趣的，因为他们无法和同伴一起来玩乐。这是不符合人性的。
那么，我们给予顾客 4 张体验券，就是给予顾客一个权限:你可以一次性带 4 个顾客一起，来我们这里玩乐，也可以分 4 次带朋友过来，你的朋友也可以凭此 卡独自过来。结果是，在使用了这个推荐策略之后，这些使用“免费体验券”的 顾客朋友当中，有 35%的人会进行付费购买。
在教育机构同样适用，购买长期课程的客户可以获得几张体验券，方便自己家孩 子带着小伙伴一起上课，或者家长也可以当做人情送给身边亲友，即让老客户享 受好的优惠体验，又可以迎来新的用户。
也说明人的信任需要第一次的沟通接触。所以在设计机构的营销流程时，先和客 户建立关系，进行初次的了解。比如，先卖低价产品、免费体验···等等。
十二、联盟推荐
与其他商家进行联盟，互相推荐。
比如，服装店和饰品店，每一家店都有对方制作的折扣卡，把这个折扣卡当作购 买成交时的赠品，提升成交率。
此策略应用到教育机构中需要强调的是，互相推荐应该都是物美价廉的课程，而 非体验差、没效果、随处常见的课程。在内容上需要和合作伙伴商量怎么做好互 推模式。
十三、3 人同行，1 人免单
“你只需找 2 个同伴一起报名，就可以免去 1 人的费用”这个诱惑力一定高于 三个人报名***钱。
这个策略使用时要有营销流程，有的人会觉得这样不是变相的优惠打折吗?其实 不是。
营销，一定是个系统，是一步步规划设计的。比如举办企业家论坛，要在论坛上 卖培训、卖产品的。那就需要制定 3 人同行的策略，一是为了打开市场获取新客 户，让更多人知道，二是顾客来了之后，可推荐其他课程。
十四、积分推荐
以“保健品公司、营养品公司”为例:可推出顾客积分方案:积分可兑换保健产 品、企业服务、旅游等等。
操作方式:顾客不仅购买产品，可获得相应积分，每转介绍一个新顾客，也会获 得奖励积分。当你介绍的顾客购买一定金额的产品时，你也能获得相应的积分。 把这个积分推荐用好，能产生非常大的威力。
现今移动互联网时代，用积分推荐策略，打造一个自动化的工具非常重要。源源 不断的积分制可以让老客户慢慢成为机构的课程顾问，不仅孩子上学，家长也会 有相应的利益所得。
十五、客户见证
对于大部分的企业而言，都需要客户见证，这个很多机构都在用。
可以给客户录视频，讲述他在你这里获得的好处。或者是一张照片，配上一段话。 把这些客户见证展示给你的其他客户，提升品牌可信度。客户见证虽然不是直接 的转介绍方式，但确是建立信任的前提条件，有了信任，客户才放心去推荐你。
让你的机构变得有趣，客户绝不喜欢无趣的教育机构。市场如果没有谈起你，那 是有道理的。因为你很无趣，没有让人去乐意分享的点。你的产品、你的定价都 很无趣，而且都是你自己故意把企业变成这么无趣的。
在互联网的时代，你最好要有差异化，有值得人们谈论的点，无论是利益上的，
还是搞笑娱乐的，总之，你必须让你的企业，具有人们愿意谈论分享的点。
不要认为让客户推荐你，是一件不好意思的事情。如果你感觉向客户开口，确实 难以做到，那么你就使用利益，建立转介绍的方式，告诉顾客该如何转介绍，并 且你要保证这个过程是非常轻松简单的。
