工作中很重要的一点就是和领导沟通,特别是要让领导欣赏你,想你所想,做你所想。这就更难了。事实上,工作不仅涉及与领导的沟通,还涉及与许多人的沟通。怎样才能让别人按照你的想法去做?听你的?这涉及到一个说服的过程。如果你理解并实践以下四招,它们往往会奏效。
一、套近乎
很多人会发现,工作之中有很多下属会给,领导叫老板,甚至有时候会叫张哥,李姐一类的称呼,有人会觉得这样就是拍马屁,主动套近乎,实际上这也是符合一定的心理学的,因为人们在做事的时候肯定会选择自己更加信赖的人,更加熟悉的人去做,你每天都以哥弟相称,甚至叔侄的口吻相称,会让领导觉得,你对他挺尊敬,有些人甚至会和领导攀亲戚,你的媳妇家的表哥家的大就是我家邻居的三表哥,等等,曲曲折折的亲情都能联系起来,为的是什么?为的就是为以后的工作打下基础,当你在领导面前,天然有一份信任感和亲切感在里面的时候,你说服领导,按照你的思路去做事的概率就会比较大。所以很多时候有些下属,即使面对领导的批评或者骂声,不但不生气,还会很高兴,因为他觉得领导把他当自己人了,套近乎这一点是做到了。
二、讲好处!
天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,你要想说服一个人,按照你的思路来做,你第一点就应该给人家考虑,那就是人家做这件事情会有什么好处?别让人家辛辛苦苦的,到头来你把果子全吃了,人家没有一点好处的话,为什么要去努力呢?所以说富人的第二步就是讲好处,只要好处给到位,只要利益给到位,只要大饼画的圆,只要可操作性强,前途有阳光,你一般也能说服一个人的,特别是在你们有一定的感情基础之下,双赢的事情,大家都愿意去做。
三、讲坏处
有些人就是,你给人家好处,人家还不一定要,但是他却非常怕自己出事,这些人典型的就是保守主义者,求安图稳,人家宁凭不要利益,反正是你不能给我出事。这个时候针对他的心理,你就可以,有的放矢了,他怕什么,你就说什么,完全把握他的心理,比如说他最怕上级领导的批评,那你就说这项工作是上级领导检查的重点,如果咱们做不好的话,铁定被批评,在劝说的过程中,加一点自己的私货,然后打着为她好的名义,让他减少坏处的努力,从而按照你的思路去办事,接受你的观点。
四、给出方法和方案
当你一件事说完好处再说坏处,好处坏处和都说完的时候,下面最主要的就是怎么去执行?领导,这个时候已经被你说的心动了,然后领导就会考虑你说的这么好听,那到底有没有什么可操作性呢?如果实现不了,那你说的完全不都是废话吗?全都白搭!这个时候你试试的,拿出自己精心准备的方案和方法,表面顺着领导意思来,站在领导的角度考虑去,操作这件事情。然后对领导打个保票说放心吧,这样的事情交在我身上,保证完成任务。一般领导都会同意你的说法,因为他经过你前面三条的忽悠以后,内心已经有了,要去执行的想法了,在自己正瞌睡的时候,你恰当的递上了枕头,那领导会不高兴吗?那领导会不按照你的思路和方法去办事吗?如果领导你都能够搞定,其实再去搞定其他的人方法和套路是一模一样的。这样的方法和思路技巧一般人我不告诉他。