卖保险为什么不香了？

我记得在我父母那个年代，就有“无奸不商”的说法，小时候的我，也一度认为商人都“有点坏”。现在如果应景，也依然会有人拿出来这句“错读了百年”的话来说事儿，有些人甚至以会说这句话作为看事情很通透的一个标志，直接为商人贴上了奸诈的标签。原本的“无尖不成商”，是鼓励商人诚信经营的一句俗语——这卖米的多给一点，冒出尖儿来了，怎么就成为了“奸商”呢？

如今，同音不同字地挂在嘴边，可谓性质被完全颠倒。没办法，许多人就认为商人狡猾奸诈、唯利是图，由来已久。这句话是仍然沉淀在很多国人心中的一个刻板烙印，又不知道让多少人在成为商人之后，被扣上了狡猾恶毒的帽子。

然而，经商必有买卖，一个愿卖，一个愿买，两人方能成交，价钱可以商量，谈妥之后再交易。卖的动员买的快买，实属再正常不过。除非货品名不副实，以次充好、以假乱真，以欺骗买方的钱财为目的，必将诚信缺失，丧失客户，退出流通，甚至面临法律的制裁。

互联网的崛起让信息流通速度加快，优秀信息、劣势信息，均可趁势而上、快速发酵，并失去源头的初衷。只要不违反网络平台规范（反正不代表平台观点），“如入无人之境”式的传播。传到某人耳朵击中了一些人的要害，便又多了一个信徒。互联网上，此信徒与彼信徒并不相识，但是在大骂的那一刻，却出奇的一致与默契。

这类人向社会输入的不是焦虑，说焦虑那太轻了，输入的是最直接的思想病毒，接收者若缺乏免疫力，很可能是下一个传播源，传播链条还很难打破，我等也只有不加评论，直接忽略，算是能做之最大化。喜欢，请点赞/关注；不赞同，请留言！

就说人寿保险这事，1996年之前也没人骂它，甚至不知道它是什么。26年之后的今天，大量保单飞入寻常百姓家，有人获赔，有人尚未获赔，有人还在享有经济保障，有人还在观望期，有人还顾不上考虑这事儿。听说的人多了，这口也杂了，压根儿一份保险没有的，听风就是雨，不明原由，有意抹黑，凡是有关保险的一概封杀辱骂，甚至有些人的账号，专门转发恶评内容，就像雇佣兵的一样受雇于源头。

代理人本身不是商人，却背负着像商人一样的骂名，毫无道理可言，动员该买的快买，有钱吗？买的自己权衡，代理人做好宣传即可，又有何不妥？

刚才说了，保险也是一种（金融）商品，有卖就有买。感兴趣的人不懂可以问，问不着自己上网查，但不能拿着仅有那么丁点儿的银行（过时）知识，去恶评保险的运作规则。我深度怀疑有些人根本没有看完文章或听完视频，直接在下面评论，因为很多的评论根本牛头不对马嘴，尽显缺乏常识和基本逻辑，十个字上下就把行业概括完了，还错字连篇，多一点字也写不出自己的理由。看起来他们是在为那些被保险“P惨”了的人主持公道，而在我看来其实不过是在满足发泄欲。这种人、这种行为混淆了视听，业内勤勤恳恳、诚实守信做保险的人却无故躺枪。

关于保险的“恶劣”信息传播速度之快，让很多有意投保的客户，都唯恐避之而不及，未被蛇咬，也怕井绳，这要拜“那些喷子”所赐，为那些勤恳的人增加了一道道的宣传障碍。往大里说，有点儿阻碍社会进步之嫌疑。要说主持公道，此类人也不是当代侠盗罗宾，就算主持公道，仅有一二分功力是不够的，有资格张嘴评论，至少也得有七八成功力。

保险之所以被发明，本来就是对未来的一种前瞻性认知，讲解起来，是需要客户有一点点眼光的，说实话，宣传上是有难度的。而如今，在这之前还必须先辟谣，可有些谣言是辟不了的——口口相传之后，完全变味儿，如同无奸不商这句话的来源。若辟不了谣，就难得信任。辟谣本身也不是代理人的职责呀。这——就是我们目前的保险营销环境：被阳光照到的一面温暖和煦，而背光的一面却肃杀阴冷。

我始终相信，任何人都应该有一张人寿保险（这也是政府所倡导的），原因在于任何人都一定会用得到人寿保险。除非是方清平段子里能活两万岁的长生不老之身。

就保险行业的这些事儿而言，就事论事蛮好。好事者不要过度解读，非要过度解读，不过是博取流量的BB之举。这种流量既不稳固，也不忠诚。好事者如同细菌一般，一旦失去了事件的激发和附着，便没有了生存的土壤。即便是为了“净化营销环境”，最好口下留德，拿出实例，当堂解决，哪怕诉诸法律。而线上声讨，更多的是看热闹的围观群众，那都是不怕事儿大的，反正与自己无关，评完回家睡觉。线上传播，断章取义，缺斤短两，以讹传讹，实属非积善行德之举。