8月23日，格力电器已于近日停止对河北经销商供货的消息在网络上传出，相关新闻也登上微博热搜。据悉，此消息已得到多位格力经销商确认。
格力电器回应：我们正在了解
23日，对于媒体#格力电器停止对河北经销商供货#的报道，格力电器相关负责人回应称：我们正在了解。
河北格力总经销商转做飞利浦
据知情人士透露，河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司，下称河北新兴）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。 对此，中新经纬致电河北新兴工商登记电话，工作人员称“不清楚”。
记者梳理发现，格力官网关于营销网络的信息显示，河北地区的营销公司为河北盛世欣兴格力贸易有限公司（下称河北盛世欣兴）。天眼查显示，其法人代表、执行董事、总经理也是徐自发。中新经纬多次拨打其在格力官网上的公开电话，显示电话已经注销。通过工商资料查询到的河北盛世欣兴电话则和河北新兴的电话一致，接通后对方工作人员表示公司目前仍是格力经销商，并未转做其他品牌经销商，对格力停止向河北经销商供货并不清楚，同时也不清楚董事长在活动中宣布“不做格力了”的言论。
格力“大佬”相继“跟风”出走
一边是有着多年江湖地位的空调大哥格力电器，一边是2019年才在中国市场拉起队伍开干的飞利浦空调，二者间的过招吸引外界目光。
记者多方了解到，徐自发是格力经销商体系中“大佬”级别的人物，曾是经销商体系中实力最强之一。不止徐自发，诸多飞利浦空调中高管原本也是格力人，比如，董事长黄辉原是格力执行总裁，其一度被外界看作“董明珠接班人”。
公开消息显示，8月初，格力要求自己的经销商必须停止代理飞利浦空调，不停止就不能销售格力空调，在格力和飞利浦之间进行“二选一”。这一动作的背景是，原格力电器执行总裁黄辉以及原总裁助理胡文丰等多人承接了飞利浦空调中国市场的主要业务。
最近，市场上还频频出现飞利浦挖角格力空调经销商渠道。这次格力停止对河北经销商供货、经销商倒戈飞利浦，或许使双方的矛盾进一步激化。
飞利浦被网友戏称为“家电界的南极人”
人们熟知的飞利浦，公司全称为“荷兰皇家飞利浦公司”，曾是世界上最大的电子品牌之一。而如今，网友将飞利浦戏称为“家电界的南极人”，形容其大规模对外品牌授权收取授权费的做法。就在上月底，北京市市场监管局就发布通报，标称飞利浦品牌的插座不合格。
格力与飞利浦“格外熟悉”
随着家电业务日益萎缩，飞利浦开启了轻资产的品牌授权模式。其小家电业务在去年被格力电器大股东高瓴以约340亿元的价格获得。但其中并不包括空调业务。
拿到飞利浦空调业务中国市场授权的南京智浦供应链管理有限公司（后简称“南京智浦”）并不为外界熟知。据记者了解，后者在2019年成立，原本由安徽美博智能电器集团有限公司100%持有，飞利浦空调当时也由美博空调来贴牌代工，并主打性价比。
但近两年，南京智浦一直有新股东进入。2021年，上海飞荔科技发展有限公司进入南京智浦，与安徽美博分别持有公司股份的49%和51%。而截至目前，南京智浦1亿元注册资本未变，但股东已经变成四位：除了安徽美博和上海飞荔（持股比例均未公开），飞利浦空调中国运营总部董事长黄辉和飞利浦空调中国运营总部总裁胡文丰，各持有南京智浦10%和15%的股份。
隐身在飞利浦空调幕后的投资人看起来也与格力电器不无关系。此前有消息称，安徽美博已将飞利浦空调在中国市场的相关运营业务，转让给上海飞荔，而格力电器的河北大代理商徐自发则被认为与上海飞荔相关，是飞利浦空调的投资人。
格力销售渠道的扁平化变革，影响了经销商的利益
资深家电分析师梁振鹏表示，这件事的主要原因是，格力推动销售渠道的扁平化变革，影响到了省级经销商的利益，导致了这样的结果。
渠道改革是格力电器近年来的头等大事。最近两年，格力一直在发力线上渠道改革，董明珠也亲自下场给格力空调带货。
格力电器2021年年报显示，格力“新零售”以27家销售公司、70多家线上经销商店铺、3万多家线下专卖店、第三方电商平台官方旗舰店为基础，建立覆盖全国的双线销售网络。
不过，直播带货等线上举措也引起了经销商的不满。有媒体报道称，董明珠某次在京东直播上仅售1999元的格力品悦系列空调，代理商提货价就要2199元，去年的进货价甚至要3000元起。在格力电器2021年度业绩说明会上，格力电器董事长兼总裁董明珠称，格力电器渠道改革是革自己的命，只有这样才能找到短板，发展得更好。
梁振鹏还表示，该事件并不一定会有连锁反应，进而影响其他省级空调经销商和格力的代理关系，具体来看，省级经销商的定位和策略才是影响代理的主要原因。
综合而言，河北经销商出走事件对格力电器来说的确又是一次挑战。在处理的过程中，如何挽留对格力品牌有贡献也有意愿的经销商；如何在斗争的过程中保证二级经销商的利益；如何避免产生风险溢出，保证全国经销商队伍的稳定等都考验格力管理层的经营智慧。
综合中新经纬、财联社、北京青年报、华夏时报、每日经济新闻等
齐鲁壹点内容中心出品