有时候觉得自己是一个两极分化的人，为什么会有这样的想法呢？因为有的时候喜欢一个人在一个大房子里静静的看会书，写写字，而有的时候又非常喜欢那种喧闹的环境，特别是各种小商小贩的叫卖声和汽车的鸣笛声混合在一起的那种喧，闹感觉特别舒适，这是不是静和闹两个极端呢，不知道你有没有这样的两极分化性格。今天为大家分享的案例就是一个卖干果的小贩做的模式，利用一个盘子，卖干果，月赚9万块。相信你认真读完以后，可以把它的方法复制在你自己的实体店里面。
案例背景
这个卖干果的小贩今年33岁，姓董，董老板以前是一个好高骛远的人，可能年轻的时候。每个人都会经历过那种感觉自己无所，不能把任何人，任何事都放在眼里的那种高傲之态，但是经历过各种坎坷，经历过生活的打磨，慢慢的都会失去棱角，并且开始脚踏实地的去过日子，董老板就是这样的，年龄小的时候。吃喝玩乐，手里有一分钱也要花的光，从来也没有想过要攒下一些钱为以后做打算。也从来没有认真的考虑过自己的未来是什么。可是后来妈妈的一场重病。给董老板来了一个当头一棒，让他彻底清醒。开始为以后做打算。在董老板不到30岁的时候妈妈得了乳腺癌。幸亏发现的及时，没有到达晚期，医生说做手术有可能完全可以根治。董老板的父亲就开始到处张罗借钱，因为家里的积蓄不够妈妈的治疗费用，好不容易借到了钱。加上家里的积蓄全部拿出来。帮妈妈渡过了难关，但是手术后续的治疗还需要一笔费用。家里实在拿不出一分钱了。这个时候。董老板才知道父母每天唠叨省点钱花，攒点钱是对的。因为关键时刻自己却一分钱都拿不出来，而且自己已经这么大的年龄。应该承担起家里的责任了。后来看父亲实在张罗不了钱，急着要卖房子的时候，董老板就找到自己之前帮助过的一个哥们儿，如果没有遇到这么大的难处，董老板也不会拉下脸去求自己曾经帮过的这个朋友，没承想，这个朋友还真是一个非常讲义气的人，听到董老板的讲述之后，二话没说就给董老板拿了30万块给妈妈做后续治疗。当时董老板真的是感慨万千，想想自己曾经帮助过的这个哥们儿，原来也是负债累累，没成想几年不见已经西装革履奔驰宝马，而自己还无所事事。对比之后的董老板更加决定要改过自新。脚踏实地的去做事情，就这样董老板就承担起了家里的所有责任，开始从摆地摊做起，他摆地摊卖的是干果。因为他觉得这个市场前景还是比较可以的，符合年轻人的消费，而且干果类的食品年轻人比较喜欢吃，并且这类食品还会应用到各种场景上面，比如说电影院，比如说KTV。就这样董老板开始摆地摊卖干果。可以说董老板是一个比较聪明的人，他摆地摊儿也和别人不一样，他开始在里面运用了商业模式，其实他也不懂什么商业模式，只是会突发奇想很多点子，很多招数用在摆地摊上面，虽然不伦不类，但是效果还都不错，这不他又利用一个盘子让自己的摊位每月都能赚到9万块。算下来一年的收入也有100多万。
方案介绍
董老板的招数非常简单，因为他卖的干果都是一些散装类的食品，所以他特意准备了一个盘子。顾客想买什么干果，只需要用这个盘子装干果。装完之后让顾客猜重量，如果是猜中了，那么干果就直接打5折卖给顾客，如果猜不中还是原价。为了保证活动具有人情味，不那么苛刻，所董老板还告诉顾客上下差1~2两都算猜中，很多人都觉得这个活动非常有意思，所以每天董老板的摊位都围很多人。有的原来是观众本来没打算买干果，看着这个游戏特别有意思，并且看别人猜不中，感觉的，自己心理估的重量。正好是称出来的重量，也要跃跃欲试。就这样董老板的摊位最红火，他的干果也卖得最快。那么可能你会说这样懂董老板会不会亏钱呢，肯定不会亏钱的，不然董老板怎么可能一月能够赚到9万块呢？
盈利分析
其实董老板做这个小活动也是早有打算的。干果的毛利润都在60~70%，如果顾客猜中了。会给顾客打5折，那么董老板还有10%~20%的利润在里面。所以董老板根本就不会亏钱，其实每个顾客都猜中的情况下他也不会亏钱，何况这种几率根本就不可能，所以董老板的干果摊位就利用了一个盘子，生意特别红火，其他的小商小贩也有模仿董老板的招数，但是效果都没有董老板的摊位生意好，究其原因就是因为董老板不但人品好，而且性格幽默，他还是第1个想，这个招数，大家都知道，别人都是模仿他的，所以还是感觉董老板的摊位的这种小招有意思。
在营销学里面这一点就叫做“占心智”。这也是人的一种本性，人对首先接触的事物印象是非常深刻的，就像我们买家用电器或者是一些品牌类的东西都会记住第1名或者是第2名，但是第3名之后的品牌基本上没有多少人知道。这就是占领人们的心智，想想董老板的这个小招数是不是也可以用在你自己的实体门店里呢？