新东方农场的网络直播业务于十二月二十八日晚上开业。自从俞敏洪宣称要“回归农村”和农产品带货之后，昨天晚上八点，他就开始了自己的“网红”，开始了自己的农产品直播。
俞敏洪在五点三十分之前就已经来到了现场，为彩排做好了准备。新东方的工作人员说：“我们在这次演出前就进行过多次彩排。”除了俞敏洪的抖音，还有“东方甄选”的微博，也在直播自己的商品。俞敏洪在现场说，“我的抖音不是天天直播，而是天天都有直播。”东方选择是新东方网络和新东方集团旗下的唯一一个农业电商平台，由新东方集团旗下的东方优选（北京）技术有限公司负责经营。“新东方选拔”由孙东旭担任新东方在线执行董事兼行政总裁。孙东旭在《东方甄选》上，和俞敏洪的直播室进行了一次 PK。俞敏洪的直播间，有七百三十六万的关注，还有三十万的在线人数。东方甄选拥有超过40000名的用户，并且保持着2000名的在线用户。
截止到晚上11点多俞敏洪下台，根据飞瓜的统计，俞敏洪第一次直播卖出了460.4000元的商品，和罗永浩在抖音上发布的1.7亿销量比起来，简直是天壤之别。“GMV不是我们唯一的目标， GMV也没有任何意义，就跟我们的成绩无关，我们要的是帮助农民，这是一条长期的路。”
情感和初衷固然重要，但俞敏洪必须要正视新东方在电商平台上的红海，这也是一块“硬骨头”。
“新东方是有名气的，但转而去做主播，就像是一群菜鸟在打一场硬仗，人力、物流、商品的搭配，都要重新考虑。”曾经在新东方工作过得快手 CEO晏如这样说道。
“备战新”将近三个多月
“我的假期，也就10月1日，就再也没有停下来”，董宇辉说道。
董宇辉，新东方网络高中三年级的英语指导老师，同时也是高中三年级的英语课老师。两个多月之前，董宇辉接到了一份全体人员的电子信函，宣布新东方将在全国范围内招聘并进行直播直播，并将 MCN的计划全面展开。董宇辉正是其中一个。董宇辉在几次筛选之后，就被选中了。
“这一届的直播选拔标准非常高，不仅要有形象、性格、语言表达等方面的条件，还要有在网络上有丰富的从业经历，这些被挑选出来的来自各地的工作人员都会聚集到钉钉上进行训练。”一位与新东方关系密切的业内人士说道。
在董宇辉的记忆中，俞敏洪在宣布自己的产品直播前，就已经做好了准备，在官方宣布后，他的队伍就加快培训主播、搭建供应链、实体探访农业基地和企业的步伐。
“就像是一座不停转动的钟表。参观农庄，挑选商品，编辑直播内容，排练，一分钟一分为二。”
在董宇辉看来，他不是一个标准的直播主持人，他把自己以前的导师和方法都用在了直播上。
当英语教师的时候，董宇辉要备课、磨课、试讲，当主持人的时候，董宇辉还要亲自跑一趟，走访农民，为自己的节目做好铺垫。
前些日子，董宇辉到天津考察生态养殖的时候，就在这里，他用的是养鱼的水源和饲料，了解到了鱼的粪便和粪便的处理方式。
“很多产品都是不合格的，我要保证我在摄像机面前说的都是真实的，我要亲自体验和体验，不然我在直播中会失去信心。”
对主播进行培养只是为新东方开拓农业市场做好的铺垫而已。除了主播之外，最关键的三个因素就是货物和物流。新东方必须重新开始对商品和供应链进行经营。
许多农产品为非标准商品，对食品的保鲜性有较高的需求，这就给食品的质量控制和供应商的冷链物流和仓储条件带来了更大的挑战。
“新东方目前正在组建和优化的物流队伍，新东方在这场直播之前，就联系过1000多个公司和产品，这次的送货，大部分都是公司自己出货和售后”，一位与新东方关系密切的内部人员说。
一家参加俞敏洪直播挑选货品的公司老板王华（化名）表示，十月末，他就已经通过本地的电商公司和“东方优选”的合作伙伴们接触，并且将自家公司的产品发到了新东方网上，并将自己公司的产品发到了网上，并且将自己公司的产品发到了网上。
一名来自《深网》的工作人员向记者介绍道：“这一届的评选有三个条件，第一，被选出来的公司和商品都是帮助农民的，比如甘肃的奎奴亚藜，就是一个年轻人在发现了农村的问题后，选择了离开了自己的岗位，回到了家乡；第二，必须要达到食品安全的要求，第三，要有技术上的投入。”
东部最佳实验场地
新东方的几个工作人员，董宇辉也是这么认为的，俞敏洪的直播，并不是第一次直播，而是新东方的第一次直播，而刚刚起步的“东方优选”，就是一个试金石。
根据企业查询，东方最好于2月27号创立，拥有1000万元的注册资金，由孙东旭担任法人。公司主要从事鲜肉，禽蛋，水产品，新鲜水果，新鲜蔬菜，食用农产品，饲料，化肥，低毒低残留的杀虫剂等。
关于新东方集团的组建，孙东旭召开了一次会议：“俞敏洪先生通过调查，我们有一大群的农民和一群跟着时代潮流的人，他们都是靠着自己的力量来支撑的，新东方可以把这个连接做出来。”
俞敏洪规划中的“大规模农场”，将产业链上游、下游的资源进行有效的转化，让农民转变为更多的年轻人，让更多的孩子能够在家长的帮助下长大。
曾与俞敏洪有过联系的业界消息称，俞敏洪在去年七月访问甘肃的人文与旅游胜地时，曾有过向农场主推销自己的产品的念头。此时，俞敏洪正赶往民勤红旗谷景区观光，受当地瓜农之邀，帮助他在网络上推销本地西瓜。当日，四点30分，俞敏洪身着草帽，手捧蜜瓜，现身于其直播中，仅用了一个半钟头，便售出6000盒蜜瓜，成为新东方进军电商的标志。
但对于新东方集团副总裁，新东方集团 CFO尹强来说，这只是新东方的一次尝试，并不是将整个公司都转移到了电商平台上。
自从“双减”的消息传出去之后，新东方和新东方就开始了一系列的调整和努力。九月中旬，新东方的主要收入来源——新东方优播会被停业，并且开始了对学生的退款和人员的裁员和赔偿。东方优播 CEO，新东方前任副总裁朱宇表示，他会到山里去支教，为实现大家的共同繁荣做出自己的一份力。新东方于十月二十五日宣布暂停中国大陆地区的学校课外训练。
新东方网上K12的收入份额是多少？根据公司的业绩，新东方在线2021财政年度的收入为14.18百万，K12的教学部门为7.88亿，占到56.6%。
至于新东方的直播，尹强解释道：“我们有以前的学校作为基础，有稳定的经济增长和稳定的现金流。另外，我们也需要一个新的发展方向，慢慢发展壮大，我们对直播和电商的前景，还是很乐观的。”
不过，有信心并不代表你就一定能成功。新东方在线是一所学校，在推广农产品的时候，还是要走许多弯路的。
“以俞敏洪先生的 IP影响力，俞教授可能会给他带来更多的农产品和供应链，但在新东方，他要把自己的主播换成农业，那就是得不偿失了。”在加盟快手前，闫茹曾在新东方、阿里巴巴任职。
新东方在做什么？
所有观看了俞敏洪和“东方精选”的人，都有一种感觉，那就是，这两种产品，没有一个是廉价的。3.8公斤的福平苹果，15颗的礼品箱，128元一颗，两公斤的丹东红艳，178元…
根据俞敏洪的直播，目前购买128元的苹果礼品盒大多是一些中介公司买的，比如在友谊大酒店买了2000盒，在某个别墅买了2000盒。
俞敏洪也在直播中，不断地给观众讲解：“请大家别把这款苹果和市面上的普通苹果相比，毕竟我们是在帮农民，而且，这个礼盒里的东西，也很贵。”不过，当俞敏洪开出178元2公斤的草莓时，他开玩笑说：“味道不错，不过，除非是男朋友给女朋友，否则我是绝对不会吃的。”
在粉丝们的质问下，俞敏洪一再表示，“东方选择”这个名字，并不叫做“东方便宜”，是由于这个网站选择的都是没有受到过任何影响的产品，因此这种产品的成本也非常高。
“困难的时候，每个人都很辛苦，我们能做到的，可能不会有什么收获，但也会让我们变得更强。”董宇辉想起了孙东旭说过的那番话。
但问题是，新东方是一家公司，直播和销售是公司的核心产业，盈利是必然要考量的，没有哪个投资人能忍受自己的公司永远赔钱。
因为东方优选的物流体系尚处于建立阶段，所以东方精选的直播收益大部分来源于网站的广告费用和提成。由于这是一种帮助农民的方式，一些参与竞选的公司表示，俞敏洪这一次的直播，并没有任何的欺诈行为。至于提成，俞先生并未公布具体提成，但一位内部人士说，「俞先生最初并不在乎提成多少」，也就是说，新东方短时间内还没有想过如何挣钱。
“这还只是暂时的，从长远来考虑，如果要让东方优选做一个长期的主播，那就需要考虑到供应链建设和利润率问题。”
在广告投放方面，新东方是非常谨慎的，几乎没有投资。“不愿意投资，并不代表着直播，从长期来看，抖音、快手等平台都需要自己掏腰包，不会免费提供。”晏如说道。
新东方有多大的资本来支持这个“农业扶贫计划”？根据新东方网上公司2020年业绩，其最终结余为15.2亿元。
一个大主播一次直播就花了两千万的钱，谁也不知道新东方的“实验”会持续多长时间。